一瓶酒,一億瓶,一瓶只賺一元錢!
  由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰、藝術設計大師許燎源聯手打造的互聯網白酒產品“三人炫”頂著“巨星光環”橫空出世。上線銷售僅僅48小時,首批4萬瓶便銷售一空。並且,在該產品上線近兩個月後,依然能夠保持強勁的銷售勢頭。究竟是“光環效應”作祟,還是“三人炫”真的如三巨頭所言酒質上佳呢?最近一份關於“三人炫”的隨機調查展現了消費者心中真實的產品原貌。
  這份調查通過隨機對酒仙網電商平臺的100名會員進行電話採訪統計獲得。其中,關註過“三人炫”的消費者超過了7成,已經購買產品的用戶也達到了近4成,可以說由三巨頭代言的“三人炫”在品牌名氣上已經初露鋒芒。而在購買原因一項,消費者的消費初衷不一,但是對於酒質的贊許卻驚人的一致。
  消費者A:“已經喝過了,感覺這酒入口甜,落口綿。不要說一百多塊的酒里沒有,就是四五百塊的酒里也沒見過這種品質的”。
  早在“三人炫”的新品發佈會上,郝鴻峰現場就坦言:“‘三人炫’的酒質不低於市場上500元以下的酒”。這與調查中消費者對於該產品的品評也相一致。其實,在產品發售之初,就有不少業內人士反應“三人炫”賣“賤”了,甚至有人擔心這會影響這款產品的定位。但是經過近兩個月的銷售,消費者似乎並沒有把“三人炫”與廉價酒相提並論。這樣的高性價比反而更加凸顯其不凡的酒質。
  消費者B:“最近經常回家會喝一點,而且給我父母也買了一箱。我覺得現在生活條件好了,雖然平時對白酒不太講究,但是我還是覺得既然要喝,就喝點好的。三人炫的性價比高,酒水的品質是我喝過的普通白酒里印象最深的,確實是好酒”。
  消費者C:“不覺得賣的便宜,我覺得是其它酒賣的太貴了吧,哈哈。喝過三人炫後,我認為其它酒都應該對比著三人炫來,沒它口感好的就別賣那麼貴”。
  雖然僅僅100人的抽樣調查並不能完全代表中國數億消費者的心聲,但是對於一款白酒新貴來說,能夠在短時間內獲得用戶的一致稱贊也是難能可貴。近些年,不少新派白酒產品如雨後春筍般出現,也有不少產品獲得了成功。當我們仔細研究卻發現,這些產品在包裝、營銷、推廣方面大有可取之處,但是真正能夠在酒質上獲得消費者贊許的卻少之又少。白酒不同於普通快消品,酒質、包裝、文化等等缺一不可,這其中酒質更是考驗一個品牌長久以來工藝積澱深厚的標尺。在亟待複蘇的白酒行業,一款真正意義上的好酒不僅僅要學習互聯網文化,讓更多人成為它的“粉絲”,更重要的是它本身的品質首先要過硬!
  從當前的整體形勢來看,對於白酒這個傳統行業,需要繼續通過優化渠道及長久以來畸形發展造成的價格泡沫。從寄生於公務消費的高端產品,轉向適合老百姓的消費級“民酒”,從先生產出產品,後幫消費者洗腦的模式,向主動與消費者溝通,研發真正好酒的路線轉變。新型的渠道及銷售方式必然會對傳統帶來衝擊,而像“三人炫”這樣完全以消費者為核心的產品也將進一步帶動整個行業的蛻變。  (原標題:一款真正的好酒 三人炫接受你的考驗!)
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